武漢新華星動物保健連鎖服務(wù)有限公司 黃巨鑫
武漢新華星動物保健連鎖服務(wù)有限公司（以下簡稱“武漢新華星”）是一家集獸用藥品貿(mào)易和連鎖服務(wù)于一體的貿(mào)易公司。前身是武漢華星貿(mào)易有限公司，成立于1995年，以獸藥貿(mào)易起家，以連鎖經(jīng)營促發(fā)展，旗下?lián)碛兄睜I連鎖門店5家，加盟店若干家。在近二十年的發(fā)展中，武漢新華星與國內(nèi)外知名品牌廠家建立了深厚的戰(zhàn)略合作，形成了以渠道網(wǎng)絡(luò)為主、規(guī)?；罂蛻魹橹攸c，穩(wěn)步推進(jìn)連鎖網(wǎng)點建設(shè)的營銷模式，成為湖北乃至華中地區(qū)最規(guī)范、最具影響力的獸藥經(jīng)營企業(yè)之一。
董事長張衛(wèi)元先生對連鎖經(jīng)營寄予了深切的期望，對武漢新華星的發(fā)展給予了高度的重視。在公開場合和撰文中，都有指出：新華星創(chuàng)建了連鎖經(jīng)營模式，確立了以垂直營銷模式建立供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，以供應(yīng)商及各級經(jīng)銷商（或加盟商）為成員共同組建一個垂直營銷系統(tǒng)，再依托系統(tǒng)整合更多有利資源，從而穩(wěn)定產(chǎn)品供應(yīng)渠道及價格，共同享用與維護(hù)終端網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到以強(qiáng)扶弱，以系統(tǒng)應(yīng)對群體及個體競爭、強(qiáng)勢適應(yīng)市場的目的，最終實現(xiàn)系統(tǒng)所有成員的共贏。
在獸藥銷售市場，連鎖并沒有被大規(guī)模引入，只有少數(shù)企業(yè)在進(jìn)行著小規(guī)模的嘗試。武漢新華星不是第一個吃“螃蟹”的人，但是會始終堅持并不斷探索連鎖經(jīng)營之路，要成為生產(chǎn)廠家和終端養(yǎng)殖戶之間最親密的紐帶，傳遞最具價值的關(guān)愛和幫助，并實現(xiàn)多方共贏。如何走好這條路，我們還要不斷嘗試，不斷突破。歷經(jīng)三年多的運作，我們積累了一些經(jīng)驗。但我們也在不停的思考，連鎖模式、連鎖管理、連鎖未來發(fā)展等等問題，并且站在廠家、加盟商、終端的角度，思考和研究他們的需求和關(guān)注點。
加盟者最關(guān)注什么？
一、雄厚的實力
成立早：新華星成立于1995年，以獸藥貿(mào)易起家，以連鎖經(jīng)營促發(fā)展；規(guī)模大：新華星旗下?lián)碛兄睜I連鎖門店5家，加盟店若干家；實力強(qiáng)：新華星與國內(nèi)外知名品牌廠家建立了深厚的戰(zhàn)略合作，形成了以渠道網(wǎng)絡(luò)為主、規(guī)?；罂蛻魹橹攸c，穩(wěn)步推進(jìn)連鎖網(wǎng)點建設(shè)的營銷模式；影響廣：新華星已成為湖北乃至華中地區(qū)最規(guī)范、最具影響力的獸藥經(jīng)營企業(yè)之一。
二、良好的口碑
口碑是一種口頭廣告，我們把良好的口碑稱之為不要錢的最有力的廣告。因為它是朋友之間對企業(yè)的贊同、認(rèn)可。“武漢新華星是一個老牌的連鎖服務(wù)公司，他們經(jīng)營的產(chǎn)品質(zhì)量都不錯”，“回盛產(chǎn)品質(zhì)量好”等等，這些良好的口碑將會讓加盟者產(chǎn)生信任感，并增強(qiáng)加盟的愿望。
三、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品
新華星依托湖北省獸藥工程研究中心及華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，研發(fā)的“萬特肺靈”、“附優(yōu)特樂”、“新附優(yōu)特樂”等產(chǎn)品已成為業(yè)界知名品牌。公司主營中獸藥、化學(xué)藥制劑、疫苗、飼料添加劑等，是湖北首家通過獸藥GSP認(rèn)證的企業(yè)。產(chǎn)品質(zhì)量好、臨床效果明顯、受到廣大養(yǎng)殖戶的認(rèn)可，養(yǎng)殖戶需要的產(chǎn)品都有。這些都會讓加盟者更加增強(qiáng)合作的信心。
四、專業(yè)的團(tuán)隊
新華星聘請華中農(nóng)業(yè)大學(xué)等7所院校的十幾名著名專家教授作顧問，定期在各大連鎖店給養(yǎng)殖戶開設(shè)免費“豬病課堂”，直接為養(yǎng)殖戶提供咨詢服務(wù)；還組建了一支20余人的技術(shù)服務(wù)專家團(tuán)隊，遍布全國各地；創(chuàng)立了豬病檢測所，為養(yǎng)殖戶提供全方位的服務(wù)診斷和技術(shù)支持。強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)能力，是加盟者維護(hù)終端豬場最可靠的保障；成熟的技術(shù)服務(wù)方案，是加盟者開發(fā)終端豬場的最有效的武器。
獸藥經(jīng)營有保證，貨款回收有保證，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，市場銷售有保證，技術(shù)服務(wù)有保證。有了這些保障，投資風(fēng)險就小，加盟者無后顧之憂，誰不愿意加盟呢？
如何對加盟商形成吸引力？
一、重視推廣
企業(yè)宣傳推廣作為一種溝通企業(yè)與社會、企業(yè)與消費者的橋梁，在現(xiàn)代商戰(zhàn)中的重要作用已顯而易見。“酒香不怕巷子深”的時代早已逝去，新華星要舍得在企業(yè)的宣傳推廣上花錢和花心思。
1.多尋找低廉的、免費的宣傳推廣渠道，尤其是網(wǎng)絡(luò)渠道；
2.根據(jù)資金狀況，考慮成本問題，適當(dāng)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體為企業(yè)和產(chǎn)品做付費推廣；
3.利用好自身的宣傳推廣渠道，比如新華星網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊等；
4.借用銷售商的力，統(tǒng)一經(jīng)銷商宣傳推廣的口徑，強(qiáng)化新華星的形象；
5.借合作伙伴的勢，尋求優(yōu)秀廠家合作并與之形成戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟；同時，在產(chǎn)品包裝上附加新華星企業(yè)宣傳標(biāo)示；
二、打造高素質(zhì)，高水平的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，打造成熟的技術(shù)服務(wù)方案，使技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化；同時增加化驗設(shè)備等硬件設(shè)施投入，提高豬病的快速診斷能力，使之具有核心競爭力。
三、通過與飼料加工企業(yè)、生物制劑企業(yè)、獸藥生產(chǎn)企業(yè)、終端養(yǎng)殖企業(yè)和屠宰或肉聯(lián)加工企業(yè)的合作，全面掌控養(yǎng)豬的各個環(huán)節(jié)，從而實現(xiàn)加盟商的盈利保障。
董事長張衛(wèi)元先生對連鎖經(jīng)營寄予了深切的期望，對武漢新華星的發(fā)展給予了高度的重視。在公開場合和撰文中，都有指出：新華星創(chuàng)建了連鎖經(jīng)營模式，確立了以垂直營銷模式建立供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，以供應(yīng)商及各級經(jīng)銷商（或加盟商）為成員共同組建一個垂直營銷系統(tǒng)，再依托系統(tǒng)整合更多有利資源，從而穩(wěn)定產(chǎn)品供應(yīng)渠道及價格，共同享用與維護(hù)終端網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到以強(qiáng)扶弱，以系統(tǒng)應(yīng)對群體及個體競爭、強(qiáng)勢適應(yīng)市場的目的，最終實現(xiàn)系統(tǒng)所有成員的共贏。
在獸藥銷售市場，連鎖并沒有被大規(guī)模引入，只有少數(shù)企業(yè)在進(jìn)行著小規(guī)模的嘗試。武漢新華星不是第一個吃“螃蟹”的人，但是會始終堅持并不斷探索連鎖經(jīng)營之路，要成為生產(chǎn)廠家和終端養(yǎng)殖戶之間最親密的紐帶，傳遞最具價值的關(guān)愛和幫助，并實現(xiàn)多方共贏。如何走好這條路，我們還要不斷嘗試，不斷突破。歷經(jīng)三年多的運作，我們積累了一些經(jīng)驗。但我們也在不停的思考，連鎖模式、連鎖管理、連鎖未來發(fā)展等等問題，并且站在廠家、加盟商、終端的角度，思考和研究他們的需求和關(guān)注點。
加盟者最關(guān)注什么？
一、雄厚的實力
成立早：新華星成立于1995年，以獸藥貿(mào)易起家，以連鎖經(jīng)營促發(fā)展；規(guī)模大：新華星旗下?lián)碛兄睜I連鎖門店5家，加盟店若干家；實力強(qiáng)：新華星與國內(nèi)外知名品牌廠家建立了深厚的戰(zhàn)略合作，形成了以渠道網(wǎng)絡(luò)為主、規(guī)?；罂蛻魹橹攸c，穩(wěn)步推進(jìn)連鎖網(wǎng)點建設(shè)的營銷模式；影響廣：新華星已成為湖北乃至華中地區(qū)最規(guī)范、最具影響力的獸藥經(jīng)營企業(yè)之一。
二、良好的口碑
口碑是一種口頭廣告，我們把良好的口碑稱之為不要錢的最有力的廣告。因為它是朋友之間對企業(yè)的贊同、認(rèn)可。“武漢新華星是一個老牌的連鎖服務(wù)公司，他們經(jīng)營的產(chǎn)品質(zhì)量都不錯”，“回盛產(chǎn)品質(zhì)量好”等等，這些良好的口碑將會讓加盟者產(chǎn)生信任感，并增強(qiáng)加盟的愿望。
三、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品
新華星依托湖北省獸藥工程研究中心及華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，研發(fā)的“萬特肺靈”、“附優(yōu)特樂”、“新附優(yōu)特樂”等產(chǎn)品已成為業(yè)界知名品牌。公司主營中獸藥、化學(xué)藥制劑、疫苗、飼料添加劑等，是湖北首家通過獸藥GSP認(rèn)證的企業(yè)。產(chǎn)品質(zhì)量好、臨床效果明顯、受到廣大養(yǎng)殖戶的認(rèn)可，養(yǎng)殖戶需要的產(chǎn)品都有。這些都會讓加盟者更加增強(qiáng)合作的信心。
四、專業(yè)的團(tuán)隊
新華星聘請華中農(nóng)業(yè)大學(xué)等7所院校的十幾名著名專家教授作顧問，定期在各大連鎖店給養(yǎng)殖戶開設(shè)免費“豬病課堂”，直接為養(yǎng)殖戶提供咨詢服務(wù)；還組建了一支20余人的技術(shù)服務(wù)專家團(tuán)隊，遍布全國各地；創(chuàng)立了豬病檢測所，為養(yǎng)殖戶提供全方位的服務(wù)診斷和技術(shù)支持。強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)能力，是加盟者維護(hù)終端豬場最可靠的保障；成熟的技術(shù)服務(wù)方案，是加盟者開發(fā)終端豬場的最有效的武器。
獸藥經(jīng)營有保證，貨款回收有保證，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，市場銷售有保證，技術(shù)服務(wù)有保證。有了這些保障，投資風(fēng)險就小，加盟者無后顧之憂，誰不愿意加盟呢？
如何對加盟商形成吸引力？
一、重視推廣
企業(yè)宣傳推廣作為一種溝通企業(yè)與社會、企業(yè)與消費者的橋梁，在現(xiàn)代商戰(zhàn)中的重要作用已顯而易見。“酒香不怕巷子深”的時代早已逝去，新華星要舍得在企業(yè)的宣傳推廣上花錢和花心思。
1.多尋找低廉的、免費的宣傳推廣渠道，尤其是網(wǎng)絡(luò)渠道；
2.根據(jù)資金狀況，考慮成本問題，適當(dāng)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體為企業(yè)和產(chǎn)品做付費推廣；
3.利用好自身的宣傳推廣渠道，比如新華星網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊等；
4.借用銷售商的力，統(tǒng)一經(jīng)銷商宣傳推廣的口徑，強(qiáng)化新華星的形象；
5.借合作伙伴的勢，尋求優(yōu)秀廠家合作并與之形成戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟；同時，在產(chǎn)品包裝上附加新華星企業(yè)宣傳標(biāo)示；
二、打造高素質(zhì)，高水平的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，打造成熟的技術(shù)服務(wù)方案，使技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化；同時增加化驗設(shè)備等硬件設(shè)施投入，提高豬病的快速診斷能力，使之具有核心競爭力。
三、通過與飼料加工企業(yè)、生物制劑企業(yè)、獸藥生產(chǎn)企業(yè)、終端養(yǎng)殖企業(yè)和屠宰或肉聯(lián)加工企業(yè)的合作，全面掌控養(yǎng)豬的各個環(huán)節(jié)，從而實現(xiàn)加盟商的盈利保障。